Formation classique

Marchés publics : les comprendre pour les remporter

Vous êtes intéressé par les marchés publics, mais vous n'en connaissez ni le vocabulaire ni le fonctionnement ?

Faîtes ENFIN votre premier pas dans le monde des marchés publics !

Grâce à cette formation alternant apports théoriques, mises en pratique et jeux, vous n'aurez plus peur de vous lancer dans la commande publique.

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Durée
3 jours - 21 heures
Nombre de participants
4 à 6 participants
Tarif public

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Tarif crealeadien

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Sessions programmées

Me contacter : contact@scribao.fr / 07.80.47.48.19

Jour 1 :

- Marchés publics : définition, acteurs, principales procédures et seuils, et vocabulaire couramment employé, règles à respecter, outils utilisés par les acheteurs

- Pourquoi est-ce que certains entrepreneurs n’osent pas la réponse aux marchés publics ? Déconstruction des principales idées reçues.

- Pourquoi intégrer la réponse aux marchés publics dans son développement commercial ?

- Avant la réponse : trouver un marché, mettre en place une veille efficace et adaptée à son entreprise, pourquoi et comment sélectionner un marché, pièges à éviter, conseils méthodologiques.

 

Jour 2 :

- Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) : définition des principaux documents constituant le DCE, comment les comprendre, les analyser et les utiliser pour construire sa réponse et élaborer sa stratégie commerciale, création d’une grille de lecture de DCE, communiquer avec l’acheteur. Étude de DCE de différents secteurs.

Répondre à plusieurs (co-traitance, sous-traitance).

- Mémoire technique : définition, comment le construire, comment se démarquer de la concurrence, astuces et stratégie à adopter, erreurs à bannir, conseils méthodologiques.

 

Jour 3 :

- Mémoire technique : préparation d’une trame de mémoire (structure, rédaction de chapitres)

- Constituer son dossier de candidature : comment bien le préparer ?

- Réponse électronique : présentation, règles de base et bonnes pratiques, certificat électronique, DUME

- Après le dépôt de l'offre : la phase de négociation, étapes-clé lorsque l'on remporte un marché, comment réagir au rejet de son offre

 

Public visé

Entrepreneur, co-entrepreneur Crealead, chargé de réponse aux marchés publics.

 

Pré-requis

Disposer d’un minimum de connaissances bureautiques :

Savoir rédiger sous Word.

Savoir rechercher une information sur Internet.

Le stagiaire viendra équipé d’un ordinateur portable (conseillé mais non obligatoire) et du matériel nécessaire pour prendre des notes et réaliser les exercices (papier/stylo).

 

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • créer une veille efficace
  • rechercher et identifier les marchés publics adaptés à son entreprise
  • accéder au DCE d’un marché et en extraire les informations essentielles
  • évaluer la pertinence de répondre ou non à un marché
  • construire son mémoire technique
  • concevoir une offre pertinente et adaptée au marché
  • élaborer son dossier de candidature
  • accéder aux plateformes de dépôt en ligne en vue de déposer son offre
  • élaborer une réponse adaptée lors de la phase de négociation
  • réagir au rejet de son offre en vue d’améliorer ses prochaines réponses.

 

Méthode
  • Approche ludique et simplifiée, jeux, échanges de bonnes pratiques
  • Alternance d'apports théoriques et de mises en pratique.
  • Études de cas en petit groupe et/ou en individuel sur des dossiers d’appels d’offres réels de différents secteurs

 

Formateur(s)

Delphine Aubert, Consultante et Formatrice en Marchés Publics.

Riche d'une expérience de plus de 8 ans dans la réponse aux marchés publics, j'en comprends les enjeux et les contraintes.

En tant que formatrice, je privilégie l’interaction et la transmission de savoirs-faire pratiques que le participant pourra facilement utiliser de façon autonome.

 

Validation

Attestation de présence et attestation de fin de formation

 

Méthodes d'évaluation

- Jeux et quizz en cours de formation

- Questionnaire d'évaluation en fin de formation

- Suivi post-formation