Formation classique

GERER ET OPTIMISER SON ORGANISATION COMMERCIALE

Compétences visées :

  • Gagner en efficacité
  • Autonomie
  • Gérer son temps
  • S'organiser de façon optimale
Durée
1 jour soit 7h
Nombre de participants
12
Tarif public

950 € H.T / participants 

Inter entreprise : sur devis 

Sessions programmées

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Module 1 : Gérer et optimiser son temps

Mes missions / mes priorités

L'urgent / l'important

Planifier mon activité

Repérer et gérer mes voleurs de temps

Module 2 : Gérer et optimiser son porte-feuille client

Définir ma cible

Organiser mon fichier client

Définir mes priorités

Module 3 : Gérer et optimiser mon secteur et mes tournées

Définition du plan de tournée commerciale

Optimiser mes déplacements : optimisation du temps passé sur la route

Les caractéristiques géographiques du secteur

Ma situation géographique sur le secteur

les contraintes clients

Module 4 : Gérer et optimiser mon planning

Tâches liées aux visites clientèle

Tâches hors clientèle

Temps nécessaire et temps disponible

Gérer le prévu er l'imprévu

Module 5 : Gérer et optimiser mon reporting

CRM ou compte rendu de visite

objectif de visite – préparation prochaine visite

 

Public visé

Commercial en devenir , entrepreneur , personne désirant développer son autonomie commerciale 

Pré-requis

aucun pré-requis n'est nécessaire 

Objectifs pédagogiques

 

  • Optimiser son organisation pour concilier efficacement suivi des clients et prospection.
  • Adapter son approche et ses efforts commerciaux en fonction des cibles.
  • Maîtriser les outils opérationnels qui permettent d’organiser et de gérer son activité commerciale en autonomie.
  • Anticiper et planifier ses actions pour rationaliser ses déplacements.
  • Reconnaitre les voleurs de temps et les maitriser

 

Méthode

Apports théoriques et pratico-pratiques, exercices , illustrations visuelles, tests ….

 

Formateur(s)

Christine LE GUILLOUS

Consultante et formatrice en Management et communication , certifiée en analyse comportementale BeHave Compass®.

Le Label Certif'Occitanie reconnaît CREALEAD comme organisme de formation de qualité .

Validation

Attestation de présence délivrée à chaque participant en fin de formation

Méthodes d'évaluation

Evaluation par les stagiaires sur la qualité du plan de formation et organisationnelle, l'efficacité pédagogiques et les apports de formation.