Formation classique

Faciliter la proposition et la compréhension de son offre commerciale

« Propales », offres commerciales, réponses à une consultation ou à un appel d’offre, quel que soit le nom qu’on leur donne, la majorité des propositions commerciales reste mal présentée, peu pertinente et stéréotypée. Une proposition commerciale est un outil de décision vous permettant de convaincre votre client et donc de réaliser une vente. Votre prospect va la lire et la consulter  avant de prendre sa décision. C’est donc la proposition qui transforme votre prospect en client ou le client en bon client.

Durée
1 jour (7 heures )
Nombre de participants
5 à 10
Tarif public

interne Crealead = 150 euros

externe Crealead = 180 euros

Sessions programmées

Nous contacter

"Je souhaite mieux organiser et segmenter mon offre de produit ou de service"

 

Bien connaitre son offre,ses produits,ses prestations
Organiser et segmenter sa prestation orientée "compréhension client"
Concevoir une approche et une logique "besoin client"   

Présenter son offre en raisonnant "bénéfice client"

Personnaliser son offre commeciale

Simplifier son discours et son argumentaire commercial

Faire " parfait du premier coup" 

                                                                                                                                                                                                            

Public visé

Entrepreneur ,créateur d'entreprise

Pré-requis

pas de pré-requis

Objectifs pédagogiques

Calibrer son offre commerciale
Organiser et segmenter sa prestation produit ou service
Concevoir une approche et une logique "besoin client"

Méthode

Savoir être tre plus clair pour soi et son client ou prospect
Construire une approche ciblée besoin                                                                                                                                                                                                                                                                                    Définir les points forts et le bénéfice client

Formateur(s)

Thierry Coulet

Méthodes d'évaluation

QCM étude de cas , cas pratiques ,exercices