Distinguer les Freins à la vente et impulser une stratégie de vente
Comment trouver ses premiers clients ?
Il y a 3 problèmes principaux qui vous empêchent de trouver vos premiers clients :
Vous ne savez pas comment vendre
Vous ne savez pas exactement à qui vous vendez
Vous ne savez pas vraiment ce que vous vendez
Souvent la problématique ! et vous êtes nombreux à tenter de vendre un peu au hasard.
Vous avez une idée pas assez précise de qui aurait besoin de votre produit .
entrepreneur Crealead = 150 euros
extérieur =700 euros
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Analyser les freins initiaux à la vente
Savoir de manière précise ce que l’on vend
Elaborer les différentes pistes d’approche
Reconnaitre les outils d'aide à la première vente
Entrepreneur en phase de création ou de démarrage d'activité
pas de pré-requis
Résoudre ses freins initiaux
Réaliser un pitch percutant
Maitriser la connaissance de ses produits
Identifier et traiter les objections
Détecter les signaux d'achat
Bâtir un schéma d'écoute actif
Mieux se connaitre et mieux maitriser son offre
Avoir les techniques pour bien démarrer
Thierry Coulet
QCM Cas pratique