Plusieurs formats

DE LA STRATEGIE A LA NEGOCIATION COMMERCIALE

Formation-action répondant aux besoins suivants :

  • Aquérir sa posture entrepreneuriale.
  • Comprendre les enjeux de la stratégie d'entreprise,
  • Concevoir sa stratégie de commercialisation (et son suivi) à travers sa communication, ses outils ... et son intention.
  • Réduire la solitude et la fragilité des indépendants,

 

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Durée
Par formation : 8 modules soit 45 heures sur 6 jours répartis sur 2 mois
Nombre de participants
8 stagiaires maximum par session
Tarif public

Merci de nous contacter.

Tarif crealeadien

Pour les Créalidens, la formation est prise en charge par la structure.

Il est demandé 70 coopins de participation.

Attention les places sont limités !

Sessions programmées

2 sessions par an : mars-avril et octobre-novembre

45h sur 6 jours par session

Module 1 : FORUM : Aquérir sa posture entrepreneuriale

  • Intervision sur la question : aquérir la bonne posture entrepreneuriale pour une bonne prospection-négociation,
  • Stratégie et/ou prospection téléphonique : les bases de la communication commerciale,
  • Identification des points de blocages éventuels et présentation des solutions utilisables.

Module 2 : FORMATION : Bâtir sa tratégie entrepreneuriale

  • Identifier les activités à haut rendement de son entreprise et leurs outils (ex : SWOT, carte de transformation, savoir gérer son temps, …),
  • Savoir se fixer ses objectifs,
  • Réaliser son plan d’action,
  • Réussir sa planification,
  • Structurer la gestion de ses priorités.

Module 3 : FORMATION : Se préparer à la prospection commerciale

  • Prise et obtention du rendez-vous et son outil (le barrage de la secrétaire, le traitement de l’objection).
  • Gestion d’un entretien de découverte d’un « prospect » et son outil,
  • Réalisation d’un diagnostic d’entreprise, de ses besoins et son outil => SWOT,
  • Composition des binômes et « rôles » de chacun en atelier vidéo.

Module 4 : PASSAGE TERRAIN : Prospection des entreprises (Réalisé en binômes par les stagiaires)

  • Prise de rendez-vous « à l’aveugle » des entreprises,
  • Réalisation d’un entretien en face à face avec un entrepreneur démarché par le binôme,
  • Analyse des besoins par la rédaction d’un diagnostic d’entreprise.

Module 5 : FORMATION : La négociation commerciale dans le cadre de son activité

  • La préparation de l’entretien commercial,
  • L’entretien commercial et ses phases :
    • Prise de contact,
    • Présenter son activité et/ou son entreprise,
    • La phase de découverte.

Module 6 : FORMATION : La négociation commerciale dans le cadre de son activité

  • L’entretien commercial et ses phases :
  • Reformulation et implication,
  • Proposition et argumentation de ses produits/services,
  • Phase d’accord.

Module 7 : FORUM Excellence commerciale

  • Training et pratiques terrain : Intervision sur la question : qu’est-ce qui ne marche pas ?
  • Identification des points de blocages éventuels et présentation des solutions utilisables,

Module 8 : PASSAGE TERRAIN : Retour diagnostic (Réalisé en binômes par les stagiaires)

  • Présentation des diagnostics par un retour en entreprise,
  • Mise en relation réseau éventuelle.
Public visé
  • Entrepreneurs en phase de création d'entreprise
  • Chefs d'entreprises rencontrant des difficultés de commercialisation
  • Accompagnateurs-encadrants de créateurs d'entreprises

 

Pré-requis

Aucun. La formation-action a été conçue pour des stagiaires ayant ou pas une experience de commercialisation ou des indépendants soucieux de rompre leurs isolements dans leurs difficultés de commercialisation.

 

Objectifs pédagogiques
  • Acquérir sa posture entrepreneuriale.
  • Connaître les outils de la découverte du client et avoir envie de les utiliser.
  • Expérimenter et maîtriser les différentes phases de l’entretien de vente.
  • Donner envie de dépasser ses blocages et d’utiliser les techniques commerciales.
  • Appréhender et utiliser les outils utiles à son développement commercial.

 

Méthode
  • Alternance d’apports méthodologiques et d’outils sur la thématique,
  • Atelier vidéo et échanges interactifs,
  • Expérimentation sur les cas concrets des participants et des partages d’expérience : travaux en sous-groupes et grand groupe, mises en situation « terrain », témoignages, travaux intersession,
  • Echanges téléphoniques,
  • Prospections en entreprise et/ou lors de salons.

 

Formateur(s)
  • Patrick SANDRAT du Cabinet épilogue (Conseils et formations sur mesure en innovation)
  • Philippe DARGET de Darget Formation

 

Méthodes d'évaluation
  • Mise en application des acquis par des sessions collectives avec alternance : d’apports théoriques, de mise en situation, application terrain, jeux de rôle …
  • Feed-back sous forme de tour de table.