Plusieurs formats

DE LA STRATEGIE A LA NEGOCIATION COMMERCIALE

Formation-action répondant aux besoins suivants :

  • Aquérir sa posture entrepreneuriale.
  • Comprendre les enjeux de la stratégie d'entreprise,
  • Concevoir sa stratégie de commercialisation (et son suivi) à travers sa communication, ses outils ... et son intention.
  • Réduire la solitude et la fragilité des indépendants,

 

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Durée
Par formation : 8 modules soit 45 heures sur 6 jours répartis sur 2 mois. Deux sessions sont organisées par an : mars et octobre
Nombre de participants
10 stagiaires maximum par session
Tarif public

Merci de nous contacter.

Tarif crealeadien

Pour les Créalidens, la formation est prise en charge à ... % par la structure.

Attention ces places sont limités à ... stagiaires pour 2020 !

Sessions programmées

45h sur 6 jours

Module 1 : FORUM : Aquérir sa posture entrepreneuriale

  • Intervision sur la question : aquérir la bonne posture entrepreneuriale pour une bonne prospection-négociation,
  • Stratégie et/ou prospection téléphonique : les bases de la communication commerciale,
  • Identification des points de blocages éventuels et présentation des solutions utilisables.

Module 2 : FORMATION : Bâtir sa tratégie entrepreneuriale

  • Identifier les activités à haut rendement de son entreprise et leurs outils (ex : SWOT, carte de transformation, savoir gérer son temps, …),
  • Savoir se fixer ses objectifs,
  • Réaliser son plan d’action,
  • Réussir sa planification,
  • Structurer la gestion de ses priorités.

Module 3 : FORMATION : Se préparer à la prospection commerciale

  • Prise et obtention du rendez-vous et son outil (le barrage de la secrétaire, le traitement de l’objection).
  • Gestion d’un entretien de découverte d’un « prospect » et son outil,
  • Réalisation d’un diagnostic d’entreprise, de ses besoins et son outil => SWOT,
  • Composition des binômes et « rôles » de chacun en atelier vidéo.

Module 4 : PASSAGE TERRAIN : Prospection des entreprises (Réalisé en binômes par les stagiaires)

  • Prise de rendez-vous « à l’aveugle » des entreprises,
  • Réalisation d’un entretien en face à face avec un entrepreneur démarché par le binôme,
  • Analyse des besoins par la rédaction d’un diagnostic d’entreprise.

Module 5 : FORMATION : La négociation commerciale dans le cadre de son activité

  • La préparation de l’entretien commercial,
  • L’entretien commercial et ses phases :
    • Prise de contact,
    • Présenter son activité et/ou son entreprise,
    • La phase de découverte.

Module 6 : FORMATION : La négociation commerciale dans le cadre de son activité

  • L’entretien commercial et ses phases :
  • Reformulation et implication,
  • Proposition et argumentation de ses produits/services,
  • Phase d’accord.

Module 7 : FORUM Excellence commerciale

  • Training et pratiques terrain : Intervision sur la question : qu’est-ce qui ne marche pas ?
  • Identification des points de blocages éventuels et présentation des solutions utilisables,

Module 8 : PASSAGE TERRAIN : Retour diagnostic (Réalisé en binômes par les stagiaires)

  • Présentation des diagnostics par un retour en entreprise,
  • Mise en relation réseau éventuelle.
Public visé
  • Entrepreneurs en phase de création d'entreprise
  • Chefs d'entreprises rencontrant des difficultés de commercialisation
  • Accompagnateurs-encadrants de créateurs d'entreprises

 

Pré-requis

Aucun. La formation-action a été conçue pour des stagiaires ayant ou pas une experience de commercialisation ou des indépendants soucieux de rompre leurs isolements dans leurs difficultés de commercialisation.

 

Objectifs pédagogiques
  • Acquérir sa posture entrepreneuriale.
  • Connaître les outils de la découverte du client et avoir envie de les utiliser.
  • Expérimenter et maîtriser les différentes phases de l’entretien de vente.
  • Donner envie de dépasser ses blocages et d’utiliser les techniques commerciales.
  • Appréhender et utiliser les outils utiles à son développement commercial.

 

Méthode
  • Alternance d’apports méthodologiques et d’outils sur la thématique,
  • Atelier vidéo et échanges interactifs,
  • Expérimentation sur les cas concrets des participants et des partages d’expérience : travaux en sous-groupes et grand groupe, mises en situation « terrain », témoignages, travaux intersession,
  • Echanges téléphoniques,
  • Prospections en entreprise et/ou lors de salons.

 

Formateur(s)
  • Patrick SANDRAT du Cabinet épilogue (Conseils et formations sur mesure en innovation)
  • Philippe DARGET de Darget Formation

 

Méthodes d'évaluation
  • Mise en application des acquis par des sessions collectives avec alternance : d’apports théoriques, de mise en situation, application terrain, jeux de rôle …
  • Feed-back sous forme de tour de table.