Construire et piloter son plan d'action commerciale
Le plan d'action commerciale est un élément très important de la stratégie commerciale. Toute entreprise qui désire être compétitive doit passer par l'élaboration de ce document qui lui donnera de la visibilité sur ses actions commerciales futures et sur comment atteindre ses objectifs.
interne = 150 euros
externe = 180 euros
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La définition et la mécanique du plan d'action commerciale ( PAC)
Les fonctionalités du PAC
La construction de son PAC
La nécéssité du PAC
La mise en place de son PAC
Le pilotage de son PAC
Les actions correctives
Les outils de mesure et de performance du PAC
Entrepreneur et créateur d'entreprise
Créateur en phase d'analyse
pas de pré-requis
Bâtir un plan d'action commerciale
Savoir utiliser et piloter pac
Maitriser les outils de suivis du pac
Démontrer l'utilité du pac
Intégrer la notion de "mode projet"
Maitriser la stratégie et la rigueur
Thierry Coulet
QCM cas pratique retour expérience ,étude de cas